诗嘉门窗从“冰桶挑战”反思铝合金门窗企业营销模式

诗嘉门窗 近期，为“渐冻症”患者筹集善款的“冰桶挑战”风靡美国各界。眼下，这桶“冰水”已经浇到中国。“冰桶挑战”，全称为“ALS冰桶挑战赛”，该活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇的视频，之后该参与者可以点名其他人来参与这一活动。被邀者或者于24小时内接受挑战，或者选择为“肌肉萎缩性侧索硬化症”慈善机构捐出100美元。该活动旨在让社会关注并帮助那些“肌肉萎缩性侧索硬化症”的患者。

但从社交媒体下的营销方式角度来讲，这无疑是一次很成功的营销策划。对于正处寒冬的铝合金门窗业来说，或许“冰桶挑战”能给它一些启示。

合适的时间做了合适的事

“冰桶挑战”活动在8月达到高峰，而此时正值美国密苏里州弗格森骚乱以及ＩＳＩＳ恐怖主义对美国的挑衅。“冰桶挑战”的爆发无疑给身处忧虑与炎热中的美国阵阵凉意和正能量。同样，铝门企业在营销时也需把握时机，在合适之时做合适之事。事实上有部分企业把握了这一点。例如国内高端铝合金门窗铿固门窗，很好地抓住了节能环保这一趋势进行产品推广。


诗嘉门窗 如今民众节能环保意识越来越强，但与节能环保相关的事故却频发不止，而铿固的产品恰好也符合了大众心理。铿固是国内首家采用欧洲门窗质量标准的企业，其坚持秉承欧洲环保节能理念，门窗采用真空强化玻璃，能超限度阻挡声音的传播，起到很好的隔音作用。另外该门因为材质缘故，能很好地阻挡热量的散失，在隔热的同时，也能起到很好的保暖效果，这就大大减少了门窗的能耗。所以，铿固的设计很好地诠释了节能环保的特性，也很好地抓住了大众消费心理。

另外，记者针对铿固门窗做过一次简单的问卷调查，结果显示，多数高端消费者比较注重生活品位，他们关注高端产品的品质及节能环保等方面特性要胜于价格。在合适的时间，面向合适的市场，做合适的产品，或许这才是铿固能成为中国知名高端品牌的核心因素之一。

名人效应

“冰桶挑战之所以引起大众的关注，一个重要的原因是名人效应。”某自媒体人认为，事实上，参加冰桶效应的多为商界、体育界及娱乐界巨星，正是因为他们的“催化”，才让“冰桶挑战”得到广泛关注，才使得更多人的人能关注“渐冻人”。

“这有点像明星代言的味道，受众因为喜欢明星进而去关注产品。其实，有很多企业都在这么做，但是并不理解名人效应的真正意味。”诗嘉门窗负责人唐先生对记者说，据记者了解确实如此，现今众多门窗品牌与明星合作，邀请明星代言产品，至于选择代言人的标准是什么不得而知。

唐总告诉记者，其实多数企业选代言人标准很简单：影响力大，形象好。铿固并没“遵循”这套标准。铿固营销策划主管认为，铿固的产品注重高端，讲求家的温馨感，代言人应该满足这两点，所以最后选了陈红。一位铿固的消费者之前接受记者采访时说：“陈红是我们那个时代的明星，《常回家看看》是家喻户晓，每次听到这首歌，我都能深深体味到家的味道，相信铿固门窗也能让我有家的感觉。”看来，铿固代言取胜靠的不是形象，而是声音。

业内人士认为，或许“名人”可以指一切公众人物，并非影视明星。符合产品特性的代言人才是最好的的品牌传播者。

如今，“冰桶挑战”席卷中国，但即便如此，其初衷还是为了慈善，还是为了那些无助的患者，否则，该活动就失去了发起的意义和源动力了。同样，门窗企业，即便能从“冰桶挑战”学到好的营销理念，但也不能本末倒置。一个好的品牌靠的是好的产品和服务，而非手段。

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